我本来真没打算去研究什么“梦想家生活”官网的。我以前那摊子生意,做实体店的,卖点小玩意儿,一直还行。结果去年底,商场突然说要整体改造,不续租了。我一下子就懵了,好几年的心血,说没就没了,货全压手里。那段时间真是度日如年,每天睁眼就是巨大的开销,可一分钱收入都没了。
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媳妇看我整天窝在沙发上唉声叹气,就推了我一把,说:“你不是老说要转型线上吗?赶紧动起来,不然一家人喝西北风去。”我被她骂醒了,但也真不知道从哪儿开始。那阵子我跟个无头苍蝇一样,在网上乱搜“怎么赚钱”、“个人IP”之类的东西,搜着搜着,就撞上了这个“梦想家生活”。名字起得花里胡哨,我当时心里直犯嘀咕,觉得八成是忽悠人的。
我的实践:硬着头皮点进去摸底
我决定死马当活马医,反正也没啥可损失的了。我点进去看了他们提供的服务,想要挖出来他们到底想干他们网站结构倒是不复杂,但我当时看的时候,感觉东西有点杂乱,主要围绕几个板块在转,我一个一个去抠,去研究,发现他们主要卖的是这几样东西:
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- 第一个就是所谓的“个人成长体系”。这玩意儿就是一堆录好的课,内容涵盖了时间管理、情绪控制,还有怎么从零开始做内容。我当时最着急的是“变现”,所以直接跳着去听了几节关于内容创作的试听课。讲师说话挺接地气的,没有那些大公司培训的假大空,直接告诉你怎么写文案引流。
- 第二个是“社群支持与交流”。这个我关注得最多。他们弄了个付费社群,说是能提供日常的答疑和资源对接。我就是冲着能找到几个同病相怜的人,互相抱团取暖才交钱进去,潜水观察了半个月。实践证明,里面确实有人在认真做,不是光吹牛,大家会分享自己踩的坑和成功的案例。
- 第三个是“商业模式孵化器”。这名字太大了,就是帮你把你的想法梳理成一个可执行的变现方案。比如我想把我压手的库存通过线上卖掉,他们会给一些直播带货或者短视频推广的建议。我当时就试着提交了我的困境,很快就有人回复我,虽然方案很粗糙,但至少指明了方向。
我当时最看重的就是他们的实操性。不像有些平台,只给你画大饼。这个网站,它提供了很多具体的工具包和流程模板,比如怎么写引流文案,怎么设置自动回复,这些东西都是可以直接拿来用的。我当时决定不浪费时间,用了大概两个月的时间,把他们的“内容变现”流程从头到尾跟着模板走了一遍,边学边做,马上应用到我的存货处理上。
要说效果怎么样?我那批库存是靠着学来的文案和推广方法,慢慢清掉了大半。虽然没赚多少钱,但至少回了点血,更重要的是,我成功把自己从实体店的思维里拔了出来,开始知道线上运营是怎么回事了。我当时就是靠着这套东西,才没彻底趴下。现在想想,那段时间的焦虑和摸索,值了!